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如何让木门同质化产品走开

来源:猎网·装饰第一网　作者:* 　日期:2006-11-7
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　　中国很多行业都在经历着同一个问题——产品同质化，在近年来发展中的木门行业，同质化问题也较为突出，导致的结果就是，行业内同档次的产品为实现持续销量，不得不打起价格牌，这在同一个区域市场上竞争就明显一点。目前，木门产品之所以会产生同质化问题，是与有的产品缺乏技术突破与独特的设计理念有很大的关系

　　中国很多行业都在经历着同一个问题——产品同质化，在近年来发展中的木门行业，同质化问题也较为突出，导致的结果就是，行业内同档次的产品为实现持续销量，不得不打起价格牌，这在同一个区域市场上竞争就明显一点。目前，木门产品之所以会产生同质化问题，是与有的产品缺乏技术突破与独特的设计理念有很大的关系。

　　当前，木门行业中小企业数量众多，占市场主体，一般来讲，中小型木门企业由于自身技术及管理水平不高，没有产品的核心技术，同时又缺乏对新技术的开发与创新，是木门行业许多企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因，加之企业文化理念参差不齐等因素的限制，在市场竞争中，在短期利益的驱使下，许多企业经常采用短、平、快的战术，以短期销量来换取暂时利润。

　　而由于对企业长期战略规划制定与实施重视不足，在这种条件下，通常会发生仿制、跟风抄袭、低水平重复生产的现象，甚至有的企业侵权、假冒、无视有关行业和环保标准，生产不合格产品进行不平等竞争，对行业的发展极其不利。

　　差异化技术是破解同质化的利剑

　　木材本来是一个“海绵体”，有“热胀冷缩”的自然特性，在目前行业状况下，木门难有特别的新技术解决这个课题。其实，对木门厂家来讲，我们只要做到技术上的一般差异化，就可以达到产品创新的目的。

　　对于各行各业来讲，产品同质化是市场经济发展中的所经历的一个过程。差异化生产是破解同质化营销的有力举措，然而，企业如何实现差异化生产对于企业而言，是对企业综合实力强弱的一个考验。企业只有坚持产品差异化的道路，扎扎实实提升自身产品的技术水平和创新能力，才会有企业的长远发展。

　　在产品差异化生产过程中，战略层面差异化是营销定位的概念问题，这种差异化需要长期坚持，不能因对手一时跟进而放弃；战术层面产品功能上的差异化，应是产品创意的概念，这种差异化根据企业资源和掌握的技术进行快速地更新换代，但不能与战略层面差异化策略产生矛盾。

　　产品定位上的差异化有两层涵义，一是产品能够满足所定位消费群体的需求，就是讲，企业有效营销定位的概念与预定的市场相一致；二是产品要有自己的独特性，这也是差异化营销中产品独有的卖点。

　　文化理念是同质化的“防火墙”

　　营销手段固然可以复制和模仿，但产品独有的品牌文化是竞争对手无法复制和模仿的，企业的品牌文化是避免陷入同质化营销竞争的有效途径和手段。给产品品牌附加一个难以复制的文化理念，非常重要。企业的产品可以在品质和工艺上和竞争对手类同，但要创造出差异特色，则需要营造出一个不同的品牌文化理念来。当企业形成一个品牌文化理念，采取有力的推广策划，使竞争对手难以跟进，就算跟进，企业已在消费者心中树立形象。就如同当年的纯净水市场一样，同质化营销相当严重，然而“乐百氏”纯净水27层净化的创新，与竞争对手产生了差异化营销，获到了较好的销售业绩，显示了自己独有的概念。与此同时，竞争对手在做30层净化，但消费者已经不再认了，因为文化概念有时最大的价值，是体现在第一次，即要比别人快一步，哪怕是半步。

　　我们知道，品牌文化理念是企业、产品、经销商与消费者之间的联系纽带，消费者多数是通过品牌文化理念来了解、认识一个品牌的，自身特色体系越丰富、越明朗，消费者对品牌的认知就会越牢固。企业做品牌是防止产品严重同质化、营销手段同质化的有效方法，在竞争日趋激烈，产品日益同质化的市场环境中，品牌所形成差异化会赢得消费者的忠诚度，也是企业长期发展的关键所在。当然，在所倡导的特色化文化理念中，这其中还包括木门独特的外观设计与理念。

　　当前，产品同质化情况，是木门市场发展过程中所出现的现象，学习好的产品生产模式并非坏事，但怎样运用才适合于自身，才是关键问题所在。仿制和复制别人的生产方式，企业只会跌落于产品同质化的老套中，只有企业自身突破产品同质化现象，以独特理念作为同质化的“防火墙”，才能够获得特色产品，并达到创造持续利润的目的。

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