　中国门窗＆配套材料网 >> 行业新闻 >> 正文

门企卖出不同才能做强

来源:中国门窗＆配套材料网收集整理　作者:* 　日期:2006-11-9
页面功能【字体：大中小】【打印】【投稿】【评论】

　　营销的本质就在于：将同类的产品卖出不同来！这是营销的核心任务，是营销的根本意义所在！就绝大多数中国企业的资源现状而言，奢望在短期内“构建核心技术”来获得竞争力并不现实。国内企业的首要任务是，在充分理解营销本质的基础上，在现实的产品前提下，找到“将同类产品卖出不同来”的方法，获得企业营销竞争

　　营销的本质就在于：将同类的产品卖出不同来！这是营销的核心任务，是营销的根本意义所在！就绝大多数中国企业的资源现状而言，奢望在短期内“构建核心技术”来获得竞争力并不现实。国内企业的首要任务是，在充分理解营销本质的基础上，在现实的产品前提下，找到“将同类产品卖出不同来”的方法，获得企业营销竞争力的有效突破。世界上绝大多数同类产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质不同。那些成功的品牌之所以成功，就在于他们能够把相同或类同的产品卖出不同来！

　　有的门业产品正趋于同质化
　　门窗行业更是如此，不管是木门、防盗门，还是铝合金、塑料门窗，随着越来越多的同行涉入，竞争愈发激烈，再加上国内企业习以为常的模仿风，许多门窗产品出现同质化的趋向。这其中木门领域相对好一点，款式设计的不断推陈出新稍许让人感觉这个行业的活力，而防盗门相对就难一些了，如果配置了差不多功能的防盗锁和各式各样的门花，只要钢板厚度、制造工艺差不多，其主体防盗功能也就相差无几，同质现象更容易产生，铝合金、塑料门窗领域主要是企业规模方面的较量，如果基本上用的都是知名型材及五金配件，所以事实上差别主要就体现在组装过程，在这一层面上来说，大的门窗与小企业的最大区别就在于生产规模及组装设备，由于款式容易模仿，如果小企业也能保证组装质量，本质上也就难有多大差别。

　　国内门窗还有个问题，就是行业偏重型材品牌，有型材品牌，却没有门窗品牌，这与一些欧美国家相反，他们是型材与组装一体的，且更重门窗的品牌，国内为什么没有门窗品牌？笔者认为，主要原因之一是型材与组装的分离，组装上的“低门槛”，因此也就缺少门窗系统与在市场上“独树一帜”的品牌产品。

　　目前，国内不少企业在市场中陷入价格漩涡而不能自拔，利润越来越低甚至没有利润，没能将企业做大或做长久，其根本原因也是没能把同类的产品卖出不同来！将同类的产品卖出不同来，需要较深的营销功力，也需要企业真正把握这个关键点。真正成功的企业，营销突破之处就在这里。营销如跳高：第二名和第一名只差一厘米，但这一厘米将使你永远平庸。

　　先从自身产品上找不同
　　企业和人其实很相似，要想成功，就必须结合自身的特长和优势去着力开发自身资源。赵本山幽默“出众”，沈殿霞“肥”出个性，都是影视界家喻户晓的案例。门企在创业之初就应该先从自身产品上找不同，当然这个不同点一定要找准，怎么才能不至于找错呢？其实最好的参照物就是消费需求，最好的分析因素是市场信息，这其中还不要忘记，无论是消费需求，还是市场信息都是不断变化的，所以你与之相对应的调整也要随之跟上。

　　以现阶段厦门门窗行业为例，尽管与国内其他地方相比，并没有多少突出优势，但目前或多或少也有些企业开始展露优势，至少在当地市场他们已经发展得很好了，无论“出身”怎样，有的以前是做装修的，有的是从街头小作坊出身的，但事过境迁，目前他们不少凭借自身优势发展壮大了。细细统计下来，这些优秀企业大多数是从自身产品上找到了不同点，然后以此点作为杠杆支点，撬动了市场，获得了较大发展。

　　比如，厦门的康府德窗业，公司一直致力于通过引进先进高科技设备来生产高品质门窗，现在已成为国内高档德式实木窗的代表企业，而当前实木窗的消费市场正在趋热；厦门恒佳昌铝业，通过研发稀土材料的优势，并将其纳入传统铝合金门窗的生产中，现在成就了质量更卓越的稀土铝合金门窗，在竞争白热化的铝合金门窗中，该企业凭此独树一帜；厦门唯自然窗纱，自始至终从事防蚊蝇窗纱的个性化研发，现成为国内该行业的姣姣者；厦门美嘉杰环保科技公司，专业致力于环保型门窗保护膜的研发，在环保问题日益严重并备受重视的今天，该企业以小博大，其发展前景非常宽广。

　　再从营销方式上找差异
　　营销先要让产品在消费者脑子中形成认知，问题是如何快速高效达成认知？目前国内许多企业现在仍然没有领悟到营销的实质是什么，考虑的只是产品层面的竞争，这就陷入了一个误区。企业不能就产品卖产品，要卖附加利润，这就是营销的本质，成不成功就在于能不能将产品卖出差异化。在厦门木门领域，尽管目前市场竞争非常激烈，但金宝艺原木门还是展现了其自身的优势，让消费者欣赏，让业界赞叹，还引起同行模仿，能做到这一点的木门企业还不多，但是在整个厦门市场甚至在福建市场，金宝艺就几乎完全做到了这点。“原木文化的开拓者”的理念，已经为其品牌印上了浓厚的高贵色彩，在厦门木门领域，金宝艺就是凭借其独特的产品定位，在市场上一枝独秀，现已成为许多高端消费者彰显尊贵的首选。虽然不少同行企业，都在争先试图模仿，但无论怎样模仿，事实上都难以成功。也许光看木门的表面，也觉察不到其不同点在哪，但由于品牌的烙印已经深植于客户心中，所以感觉上还是有所不同。原因就是：别人的“差异化”走在了前头。

　　做企业有时和做人一样，比如说同样是人，朋友和陌生人的感觉是不一样的，朋友的依赖感远远强于陌生人，尽管这个陌生人也许比你的朋友优点更多。具有强势品牌的企业其实对忠实的消费者而言，某种意义上就好象是朋友，因此“酒香也怕巷子深”说得也就是这个道理。很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属，其实这只是“孤芳自赏”！找个一个好的切入点，也就是市场定位，对于市场营销能起到事半功倍的效果，同时更有力于品牌的拓展。

　　说到门窗企业的营销方式，具体选择哪种方式也不能千篇一律，首先要结合自身的产品来考虑，做木门的要更多地注重一下产品的款式设计，做防盗门要更多地突出一下产品的防盗功能。记得广州有一商家为了促销防盗锁，悬赏28万奖励开锁人，要求在使用非破坏性而是技术性手段开锁的条件下，且不使用原配锁匙，如果购锁人的锁被别人打开，购锁人将可以获得10万元的保险金，能研究出“万能钥匙”来实行技术性开锁的人，将可以获得28万元的奖金！据悉，当时就连在广州唯一以技术性手段开启过奔驰车门锁“蛇坑匙”的开锁大王也开不了该锁。这种类似“事件营销”的方式，既有强烈的影响力，又能直接体现产品的功能优势，不失为一种很好的营销手段。

　　另外，对于建筑门窗的生产商来说，在营销中要特别注重其产品质量，说到这一点，企业可能还得要面对市场价格战的考验，有些企业因追求定单，不惜降低价格，而为了在降低价格的同时保证利润，企业又不得不想方设法降低成本，但是如果生产成本已经没有了降低空间，企业也许只能偷工减料了，这样就得不偿失了，其带来的最大风险是导致企业品牌的损害。事实上，做企业和做人一样，也要经得起市场诱惑，不然就很有可能“一失足成千古恨”。

　　有始有终培育“个性化”品牌
　　跨国企业在中国市场上不仅要从销售产品本身赚钱，还要从营销层面上赚钱。营销的核心功能是什么？营销的核心功能是用消费者所能接受的最高价格把产品卖出去，这部分利润是产品之上的附加利润，也就是“个性化”品牌利润，文化内涵的利润。“个性化”品牌要找准一个点，这个点是市场细分下的“独有空间”，产品在性能、应用、理念、消费诉求等方面区别与大众市场与产品。该品牌的建立过程，就是不断达成并逐步强化消费者对企业产品信任的过程，这个过程开展得越早，越有利于产品被消费者快速接受；这个过程展开得越全面，越有利于消费者多角度接受企业的产品。目前在厦门门窗领域，像祥禾门窗、康府德窗业、金宝艺原木门等都是品牌企业的代表。在几年前，也许他们和同行中的部分企业一样，甚至有的可能还没有另外一些企业的优势明显，但随着市场需求的不断变化以及企业自身的努力，他们从中脱颖而出。笔者在厦门也接触过许多做过几年甚至十几年的同类企业，发展到一定水平就自我满足，固步自封的心态制约企业发展，所以企业历史悠久并不等于品牌深厚，甚至有些企业经营十多年了，还是缺少品牌。针对品牌话题，不少老板总是认为“企业小，没钱做品牌”、“没有独特技术不能做品牌”、“产品还不完美不好做品牌”等等。事实上，能不能建立品牌与以上因素没有必然的联系。恰恰是没有核心技术的产品，更需要建立品牌！因为如果有核心技术，你的产品自然就容易显现竞争力。

　　相信也有不少小企业的老板甚至会对品牌概念不屑一顾，但是有品牌的企业和没有品牌的企业，在市场上却有天壤之别，相信这个道理对于有自身品牌的企业来说，是最能体会到的。没品牌的企业面对市场的风云变幻、激烈竞争往往抗风险力弱，有品牌的企业大多都能从容应对，这就是品牌的力量。农夫每年辛苦耕作，要想有个好收成，必须先弄明白他赖以生存的土地是怎样的土壤，还有没有比眼前农作物更赚钱的机会？如何种出不同？甚至如何在当地“种”出品牌？

　　总而言之，门窗企业要想方设法去做到和市场对接，要了解市场上的各个主体，要了解消费者的思想，就得以高度地主动性和他们对话，能对话就说明大家在一个交流层面上，如果不能去对话，就难以找到产品与市场的“对接点”。改变的话，一定先要从门企自身来进行，首先你一定要知道人家要什么？为什么要？营销之苦，苦在错不知道错在哪里！对也不知道对在哪里！

　　最后，还要注重创新的问题，要把原来的“就产品，卖产品”旧观念铲除，更新观念是“卖不同”的开始，也是开始培育个性化品牌的开始，做到了这些基础要领，企业也就开始迈出了“营销突围”的第一步。

与【】相关热点资讯:

·铝合金门窗铝的选材知识

·2013全国铝门窗幕墙行业年会论文集

·玻璃窗漏气不要自己随便处理

·坚朗门控闭门器顺利通过欧盟EN1154检测

·由浙江兴三星承办的第六届全国幕墙设计师大会浙江举办

·郑州中原应用技术研究开发有限公司符合欧盟ETAG002规范要求的硅酮结构密封胶产品鉴定会

·超高层建筑应用塑料门窗五金配件技术要点分析

【了解更多 “” 相关信息请访问幕墙专区】

转载时需注明出处：中国门窗配套材料网 www.windoor168.com
我要评论 (已有*人参与评论)
上一篇：平开窗滑撑受力分析下一篇：外窗物理性能检测新标准浅析与对策(二）	【回到顶部】

中国门窗配套材料网热点导读

www.windoor168.com

建筑门窗配套件行业资讯集锦：汇集行业最新资讯、专家最新技术论文..... 　　　2012年度建筑门窗配套件行业“用户首选品牌”调查活动：为促进建筑门窗配套件行业健康发展，提高整个行业的品牌意识...... 　　第三届建筑门窗配套件行业科技创新论文大赛：第三届建筑门窗配套件行业科技创新论文大赛颁奖盛典在广东省佛山市隆重召开...... 　　第十届建筑门窗配套件行业技术交流会：2011年10月31-日，第十届建筑门窗配套件行业技术交流会在北京圆山大酒店顺利召开......