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访注胶式隔热铝门窗幕墙技术的领导者——美国亚松公司

来源:中国幕墙网收集整理　作者:* 　日期:2006-12-19 　页面功能【字体：大中小】【打印】【评论】

　　美国亚松公司成立于1977年，作为注胶式隔热铝门窗幕墙技术的领导者，亚松一直以优秀的隔热门窗幕墙设计，隔热型材加工设备和不断优化的化学剂服务于世界各地工程项目。在北美洲，75％以上的隔热铝窗都使用亚松技术。在韩国，AZON已经成为了隔热的代名词，而在中国，亚松是国家及行业标准编撰的参与者。

　　亚松公司的隔热技术获得ISO和AEC的权威认证，同时也获得美国权威机构AAMA（美国建筑制造协会）的唯一门窗隔热推荐。

　　作为注胶式隔热节能铝门窗幕墙一体化解决方案的专业推广厂商，亚松能为您提供隔热系统解决方案：适应不同规模企业需求的注胶式隔热型材生产线，各种系列的铝门窗幕墙隔热型材隔热胶，WARM-LIGHT解决中空玻璃凝露问题的暖边隔条，独特的E-QA质量保障服务体系，隔热铝门窗幕墙系统设计开发的技术支持，隔热铝门窗幕墙系统设计阶段的隔热性能模拟服务和设计，加工工艺等方面的相关培训。

　　美国亚松公司已经与国内近三十家大型铝型材企业建立了密切的合作关系，帮助着中国大量的建筑节约着珍贵的能源。

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　　编辑：“请谈谈亚松公司在市场的销售情况？”
　　余小姐：“在美国，亚松的设备销量居同类产品的领先位置，75%的客户都知道亚松，亚松也是客户的首选品牌。另外，在国内我们已拥有三十多家客户。就销售形式来讲，我们与其它企业不同的是：我们不仅是单出售隔热胶或单出售设备，而是隔热胶与设备的组合形式。也就是说，我们的隔热胶与设备是配套销售的。从技术上来讲我们的各项技术参数在生产之初就已经设定好了。比如：固化时间为35秒，那么使用我们的胶与设备，固化35秒后就可以做成切条。如果换成其它的设备，在技术上是完全达不到的，这也是最关键的一点。另外，我们亚松最重要的不仅仅是给用户提供注胶式隔热技术等相关的系统服务，同时我们也将给客户提供注胶式隔热门窗设计方法、设计理念，及相关的解决方案。亚松进入国内市场六年来，一直都是按照这样的宗旨为客户提供服务的。”

　　编辑：“像刚才你所提到的隔热、隔热条产品，近年来咱们国家正在大力提倡推行节能环保建筑，这也将给节能的门窗带来良好的发展机遇，特别是隔热、节能的铝窗都很受大家的关注。请结合贵司的情况谈一谈贵司的产品在质量保证方面是怎么做的？”
　　余小姐：“亚松的产品在技术、质量方面都做到严格把关。像一般伪劣的注胶式型材，由于其中的隔热胶未经过美国亚松公司实验室的质量检测，因此在隔热型材的力学强度上有明显的不足。使用这类劣质产品的建筑将会存在着极大的潜在危险，同时也会给社会造成极大的危害。从亚松的注胶式隔热技术的加工工序上来讲：首先是在型材的隔热槽口内浇注隔热胶，等到固化后，将型材底部的临时铝桥进行切除，最后得到具有隔热性能的铝型材。这样的加工过程都能在亚松的相关设备上完成。我公司的客户服务部会定期地对我们客户的加工情况，隔热胶性能，型材性能进行检测，并且提供独特的E-QA售后服务。亚松公司一直以客户的利益为出发点提供相关的隔热技术的服务。保持优良的售后服务一直是美国亚松公司为全球客户服务的宗旨。我们中国代表处也一直在秉承这样的宗旨在为广大的中国客户提供着服务。”

　　编辑：“贵司在面对激烈的市场竞争，是如何来应对这些情况的呢？具体表现体现在什么地方呢？”
　　余小姐：“嗯！为了在激烈的市场竞争中生存和发展，企业应对的形式也是与众不同。因为我们的主销产品是隔热材料，而我们亚松的产品都是由美国总部进口过来的，包括我们的隔热胶、制作隔热型材的设备、以及设备的相关零配件等，亚松在中国市场是面向的一个高端市场。在此，我们并不是以价格战来取胜的。我们主要的精力是投入到售后服务这一块，美国总部客服中心将协同我们中国代表处客服中心来完成这项工作。其中，我们将定期的对客户进行产品跟踪回访服务，包括设备的修检、配件的更换，我们都将在第一时间及时完善处理。另外，我们还将亲临工程现场帮助客户解答产品技术问题，并采取各种各样的配套措施和方法，为客户排忧解难，并通过完善的售后服务提高企业的信誉度和品牌的价值。其中在售后服务中主要表现为：我们将定期的为客户进行专业技术培训，并派发美国更新网上定期的更新的培训资料给客户。那么，我们所做这些最主要的目的是为了巩固我们的客户群体、保护他们的利益，让他们不会受到国内的、甚至次劣产品的影响，而侵害到他们的销售。我们对客户的保护，包括对客户很多的知识产权的保护是最关键的。同时，我们也是这么来巩固我们的客户群体的。”

　　编辑：“伴随2008年奥运会的临近，我国的建设工作将不断加强，全国的建设市场正处于持继上升阶段，并给我国的建筑市场带来了发展潜力和后续效力。请问08奥运会对贵司拓展市场将带来哪些效应？”
　　余小姐：“我们亚松公司的注胶式隔热技术第一次在中国幕墙应用，就是2008年奥林匹克体育中心的幕墙，他们现在已经决定用亚松的注胶式隔热技术了，这也是我们最新得到的喜讯。哦！那么因该恭喜贵公司。另外，世界福布斯500强其中的亚洲铝厂（亚洲铝业集团）他们在国内的很多建筑上都用到了亚松的技术。还有比如韩国的三星总部大楼也是用的亚铝的产品，同时也将我们亚松的技术带到了韩国。不仅这些，说着余小姐指着展台上的精美的工程图片说道：你所看到展台上的这些工程比如北京的公安部大楼、北京建外soho、这些工程案例都是亚松技术在中国的使用。其中公安部大楼所有的门窗都是采用了亚松的注胶式隔热技术，所以关于08年奥运会这一块除了咱们刚才所提到的奥林匹克体育中心幕墙用到外，我们还将继续的为其它的场馆建设来供应我们的技术。因为我们毕竟不单是胶的供应商、同时也是设备的供应商，最后这些工程都是由铝型材厂、门窗厂来完成的，所以我们也会同客户一起来协同合作把注胶式隔热技术更好的服务于中国市场。”

北京建外soho

北京公安部大楼

　　编辑：“对了，昨天晚上在博览会晚宴的时候，铝门窗幕墙委员会黄昕主任曾提到明年的博览会将移师到上海，关于博览会的搬迁你有什么看法呢？”
　　余小姐：“关于明年博览会搬迁至上海我想主委会因该有他们的想法与考虑。而对于我们亚松公司来说上海这个市场本来就是一个更加激烈、更具挑战性的市场。由于南、北方气候的差异，将直接影响到产品在各地区的销售情况，从整个南、北销量上来看。相比之下，北方地区市场销售情况比南方更好，主要是北方室外空气低，对产品节能性能要求更高。比如北京有K值2.8的要求，低于2.2的工程在北京是无法施工的，而在上海它的标准还没有如此严格。但就针对南、北地区所存在的实际问题，我们亚松公司的注胶式隔热技术对南方地区的制冷设施同样可以作到节能的目的。我们一直在致力于把中国整个市场整合起来做的更好。如果明年这个展会开到上海，对于我们公司来讲应该会有更大的利益。”

　　编辑：“请谈谈贵司在中国的远景发展计划及目标？”
　　余小姐：“第一目前公司最棘手的因该在市场上的拓宽、客户群体的巩固、技术交流的巩固，我们将继续组织技术培训，这个培训是由亚松公司免费提供给我们客户的，我们公司将非常重视人群品牌的推广。第二是在国内建立工厂，生产隔热胶来供应给中国市场。在公司规模上，我们会考虑继续扩大亚松团队。我们整个布置还是以上海为中心，向北方地区和珠江三角洲地区辐射。中国的整个布局，在美国亚松公司的总部看来是全球市场中发展最迅速的一块市场，也是最看好的一块市场。”

　　好的，感谢余小姐接受我们的这次采访，并预祝亚松公司在未来的道路上越走越好！

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