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建筑与钢的完美结合——访瑞士严实(JANSEN)股份公司 |
| 来源:中国幕墙网 作者:蔡俊洁 日期:2007-11-26 页面功能 【字体：大 中 小】【打印】【投稿】【评论】 |
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瑞士严实股份有限公司展台
瑞士严实(Jansen)公司专业从事高品质钢管的设计与制造，成立于1923年，产品主要包括建筑用钢框架系统、汽车专业钢管等，为中国及欧洲近50个国家提供产品及服务。Jansen 钢框架门窗幕墙系统适用于玻璃跨度大、型材截面小、通透要求高、使用寿命长的建筑，不仅保温节能, 同时也具有优良的防火、防盗及防弹功能，集美观、节能与安全于一身。公司自2000年起，在中国地区已完成了70多项高端建筑工程项目，如大众、奔驰和通用汽车办公及车间大楼，爱立信总部大楼，德国学校，东山国宾馆，锋尚公寓会所等。上海严实公司代理其部分地区的销售。
主要产品系列：幕墙， 门窗、隔断、屋顶所需的各类钢制型材及全套配件。
在今年的上海博览会的现场中国幕墙网记者有幸采访到了瑞士严实股份有限公司驻华首席代表郭黎阳先生。
瑞士严实股份有限公司驻华首席代表郭黎阳先生接受中国幕墙网记者采访
编辑：郭先生，您好！
郭先生：您好！
编辑：瑞士严实是什么时候进入中国的，请您简单给我们介绍一下？
郭先生：好的，瑞士严实成立于1923年，2000年进入中国，到现在已经有7个年头了。经过这么几年的发展在国内做了大约70多个项目，这些项目的定位都是中高端项目，主要集中在北京上海地区, 由上海严实公司代理两大区域的销售。当然我们未来也希望能够扩大业务范围。
公司是一个制造型企业，做了几十年的研发工作。主要是生产钢框架的门窗和幕墙系统，这是公司一半的生产情况，另一半是做汽车的专用钢管，定位也是在高端，比如奔驰、宝马、大众等，他们也是我们长期稳定的客户。
瑞士产品的一个特点就是非常贵。这个贵是有原因的，我们这个产品的特点是非常精致、用钢框架做出来的幕墙门窗非常的细、通透，符合整个建筑发展的主流，同时呢，最大的特色就是保温节能，同时防火防盗防弹，这几个功能组合在一套系统当中。也可以这么说，我们是系统的集成商或生产商。产品钢管是由瑞士生产的，用钢管和配件组成一个系统。譬如幕墙系统除了钢管外还有密封胶条、连接钉、玻璃压板，装饰盖板、玻璃等, 我们提供这套系统除了玻璃以外的内容。钢管由瑞士原装进口，和国内门窗幕墙公司合作由他们来切割、安装加工、并提供解决方案。在工程中遇到特殊情况时有专门的设计部做技术支持。
编辑：钢框架的门窗和幕墙系统有什么样的优势呢？
郭先生：中国建筑在美观上的要求越来越高，越来越和西方接轨。一方面是西方设计师在中国的影响越来越大，另一方面中国市场的审美观点也在和世界大的潮流同步。在美观上建筑要求越来越轻巧，通透，这样一来用的玻璃的比重越来越多，在这点上是钢框架的最大优势，因为玻璃重了、大了之后对结构的要求在难度上就有增加，钢材可以做的很细，很轻巧，减少了结构件，这是从美观方面讲的。从性能上讲，钢框架在保温节能防火防弹防盗上有非常独特的优势，特别是在防火防弹防盗上，用别的材料做都没有那么好，在有就是这个钢框架系统，它是经过几十年的研发和实践总结出来的，除了口碑和品牌之外，性能非常的好, 通过性能好来达到寿命的延长，可以用上20年30年主要配件都不用更换，这也达到了社会资源的节约。
编辑：严实的产品在节能和美观上结合的怎么样？
郭先生：从美观上严实的型材轻巧、通透、同时需要节能的话，还能够提供很好的技术参数。比如说节点，在幕墙门窗技术上有一个k值，叫传热系数，我们的每一个系统每一个节点上都可以提供非常好传热系数，这个在幕墙上在国内和欧洲都是领先的，这个传热系数也是节能的最重要的指标之一。
编辑：您觉得中国市场怎么样呢？
郭先生：非常看好中国市场。刚才您也提到在网络上关于严实的介绍很少，这个是和公司的风格有关，我们注重step by step 一步一步脚踏实地发展，从2000年作了几十个项目，总体来讲它是一个积累和发展的过程。
编辑：关于网络媒体上的资料非常的少，严实用什么方式来进行推广？
郭先生：主要是跟建筑师、幕墙公司及相关单位做培训，做产品的介绍。通过和设计人员本人的沟通，这样来做产品的推广，到目前为止，在网络上的宣传介绍不多，但我们自己的网站在欧洲是非常齐全的，有英文，德文和法文, 内容非常丰富。在中国市场这块也是我们今后努力的方向。
编辑：严实网站是英文和其它文字的，中文网站什么时候开通呢？
郭先生：对未来的市场我们目前在做新的评估，现在我们主要针对的是设计师、更多的是和境外的有关的，他们的英文都不错。但我们要继续扩大自己的市场份额，增加影响，就会和更多的中国合作伙伴打交道，比如幕墙公司、门窗厂，那么在中文方面会加强力度。
编辑：在邀请函上面我们得知在这次博览会上严实有新产品展出，请您简单地给我们做下介绍呢？
郭先生：产品的覆盖面上，节能保温幕墙这个领域在中国占的份额大一些，在欧洲,幕墙市场不像中国那么大，主要是门窗和隔断做的比较多一点。既保温节能又防火防弹防盗，这个是我们的最大优势，在整个展会和中国市场上我们还没有见到一家既保温节能又防火防弹防盗的产品，这也是欧洲的最高档次。我们的幕墙和门窗是配套的，您刚才也提到幕墙系统，系统的概念在中国也是新鲜事物，一般的幕墙，每一个项目里面采取的解决方案是不一样的，我们是采取系统的方案，但是在特殊的地点也用特殊的解决方案。
门窗部分，我们讲得是经济型，没有断热结构，它的优势是防火，密封性能非常好，价格比较低点，在上海和南方地区配上中空玻璃，节能效果也比较好。在北方地区我们采用断热型系统, 具有高保温节能效果。
防火系统方面，这是我们的最大优势，防火玻璃框架产品在国内做的人很少，更不要谈系统了。我们这个系统能满足不同的要求，消防通道、防火门、防火幕墙。而且有不同的造型。它最大的特点是，把防火的（产品）、防弹的（产品）、防盗的（产品）、把它们放到一起但外观一样，欧洲有个理念少就是多，把产品作的精简，但能满足不同的要求。
保温门窗方面，我们有不锈钢带断热的，这个在国内还没有，但我们在国内的项目已经采用过了，价格可能估计是国内最高的，但是有这样的消费群体，我们感觉这块市场在增加。
编辑：以前看过汤臣集团的报道，说汤臣集团的房地产在业内也是最高，有些楼盘也是恕不议价的，严实是不是也是这样的一种情况呢？
郭先生：我觉得和它还没什么可比性，因为房子价格和质量不一定成正比，在很大程度上是一种市场行为，但我们的产品的价格和质量是成正比的，因为在欧洲严实产品的价格体系是经过市场几十年筛选的，我们不需要去炒作市场，除非要做很大的量。就像瑞士钟表、军刀，大家买它也知道要花多少钱，反过来，对我们的挑战是要把中国的市场做的和欧洲一样好，这样才物有所值。这也是我们为什么设办事处、在这儿做展会、做人员培训、技术支持的一个原因. 2000年以前我们在欧洲做，钢框架产品在欧洲的占有量不大，做的人也非常少，尽管这样，像奔驰宝马一样，在我们这个领域公司发展也是非常稳定的，这几年都是两位数的增长，尽管欧洲的建材市场在走下坡路，不太景气，但严实产品的自身的优势决定了这个产品在市场上有很强的竞争力。这个就需要我们去把握，不能太快也不能太慢。
严实亚洲市场及销售总监葛睿思先生（左）幕墙网记者蔡俊洁（中）严实驻华首席代表郭黎阳先生（右）
编辑语：采访郭先生是没有预约的，郭先生的温文尔雅给记者留下了很深的印象。在和郭先生的交谈中记者了解到这家在国内媒体上没有太多介绍的建材企业源于瑞士，经过80多年的发展，已经成为了建材行业中的奔驰宝马，产品主要包括建筑用钢框架系统，汽车专业钢管等，为世界上近50个国家提供产品与服务。为了保证质量，对用户具有一定的挑选性，面向中高端市场。2000年以前公司主要在欧洲发展，所以在国内媒体鲜有报道。凭借多年来的良好客户口碑，以及拥有英文、德文、法文语言丰富的企业网站，严实的发展历程同样是引人注目地。希望这篇简短的采访能让更多的华人了解瑞士严实，了解欧洲优良的建筑设计水平，也希望严实的产品能沿袭卓越品质的特质，继续领跑世界钢管设计制造业。
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