走专业道路，创国际品牌——访杭州之江有机硅化工有限公司

来源:中国幕墙网　作者:蔡俊洁　日期:2007-11-30 　页面功能【字体：大中小】【打印】【投稿】【评论】

　　杭州之江有机硅化工有限公司是一家专门从事化工新材料研发和生产的股份制企业，国家经贸委首批认定的三家硅酮结构胶生产企业之一，是浙江省“五个一批”重点骨干企业，国家火炬计划重点高新技术企业；生产的“金鼠”牌硅酮密封胶被评为中国名牌产品，2003年在“有机硅密封材料的制备与应用”项目上被国家科技部纳入“863”计划。
　　公司拥有六条从德国、意大利引进的国内最先进的自动化生产线和一批高素质的国内外中青年专家、教授组成的科研队伍，具有领先的产品研发、创新和市场服务能力。公司拥有八大系列30多个品种的产品，广泛用于玻璃深加工、建筑、汽车、电子、电器、日化等领域。生产的“金鼠”系列产品不但与国内各大中空玻璃厂、幕墙公司、房地厂商、汽车制造厂建立了广泛的合作关系，而且远销北美、欧洲、东南亚、中东等地区，在市场上享有很高的知名度和美誉度。产品被国家体育馆（鸟巢）、北京电视中心（2008奥运会工程项目）、上海F1国际赛车工程、广州维多利大厦等著名工程应用，博得用户的高度评价。
　　放眼世界，着眼未来。公司将秉承“精诚合作，分享，共同成长”的经营理念，与社会各界密切合作，提供永不落伍的优质化学建材产品和完善服务，为我国建筑事业和汽车工业的发展作出自己应有的贡献!

　　在这次博览会的现场，中国幕墙网记者有幸采访到了杭州之江有机硅化工有限公司市场总监张旭先生。

杭州之江有机硅化工有限公司市场总监张旭先生接受中国幕墙网记者采访

　　编辑：上海离之江的总部所在地杭州，交通十分便捷。这次是博览会的首次移师上海，您个人感觉怎么样？
　　张旭：挺好，挺不错的，上海是国际化的大都市，中国是现在世界上幕墙最大的制造国和使用国。我觉得把这个国际性的博览会搬到上海来，是个很好的举措。

　　编辑：近几年，之江的崛起非常快，04年到06年的三年时间里，之江每年的产值是以怎样速度递增的呢？
　　张旭：应该说是近几年发展的比较快，今年我们的产值可能会超过4个亿，去年是三个亿多一点，这几年的飞速发展，是整个宏观经济大环境的发展给我们注入了新的活力。我们每年的增长，特别是这两年保持在一个亿不到的增长速度，希望这个速度还会增长。

张旭先生接受记者采访

　　编辑：您加入后，之江在整个中国市场的品牌效应与业绩的提升，请您和我们分享一下其中成功的经验？
　　张旭：你过奖了，首先我要说的是要感谢媒体界、新闻界的朋友，对之江的关心、关爱、和关注。正是有媒体朋友对我们的大量的正面的宣传和报道，之江才能从默默无闻走到了现在。我很感谢媒体的朋友。再有也是我们之江全体员工和政府行业领导、专家及之江的合作伙伴们共同努力的结果。
　　品牌建设是之江长期不懈努力的目标。在这个方面，公司董事长何永富先生，特别注重这点，我们公司上下也都特别注重品牌建设的重要性。

　　编辑：当前行业里胶产品市场，品牌非常的多，各种品牌让消费者挑花了眼。请问之江的市场推广是以什么为核心的呢？
　　张旭：我们首先有自己的战略目标和发展方向。我们的最终目标是之江要成为世界品牌，之江作为中国名牌产品，金鼠商标作为驰名商标，我想这就是我们走向世界品牌的起点。我们可能在这方面会做更多的工作。而不是取得了中国名牌和中国驰名商标就满足了。我们的目标是世界品牌。

　　编辑：作为市场总监，您认为一个品牌的成功，最核心、最关键的是什么？是技术指标还是宣传方面的工作呢？
　　张旭：品牌是一个整体的概念，品牌不仅是技术上要领先，生产工艺要先进。当然最关注的还是产品的质量问题，要有稳定性。再好的产品也需要宣传，再好的宣传，产品质量不过关也不能成为品牌，这是相辅相成的，是一体的。

　　编辑：现在之江的主要销售途径是怎样的呢？是直销还是通过各级区域代理商？
　　张旭：之江的销售渠道也是立体的，任何的东西都没有绝对。我们在这个过程中，之江主要是代理兼直销，相辅相成的。之江的成功，包括了对之江信任的代理商的功劳。很多代理商已经跟了之江将近十年了，之江的品牌意识、文化观念已经和代理商已经融为一起了，所以我想他们能理解之江的文化，之江也理解代理商的需求。这个融入的过程需要时间和情感。为什么他们认可之江，首先他要认可之江的文化理念，我觉得我们在这个过程中配合的非常的好，我们也非常感谢之江的代理商作出的贡献。

　　编辑：这次展会的主题是节能创新，之江在这方面有什么新的产品和新技术展出吗？
　　张旭：首先我们行业的发展要符合国家的产业的发展要求。国家现在提倡建筑节能，我们在这方面也作了很多的工作。我们在产品上做了具体的工作，节能比如中空玻璃，我们从德国引进了新的设备。我们在热熔丁基胶中空玻璃首道密封胶，聚硫胶等方面已经达到国外产品的要求，达到了国内玻璃加工企业的要求，再加上我们以前已经做得很成熟的硅酮双组份的结构胶。前几天我们刚召开了热熔丁基胶产品设备的评估会，玻璃加工企业很多著名的专家和幕墙行业著名的专家都来参加了这个会议，对我们的生产工艺，对产品都做了一个很好的评估。现在国家产业发展强烈推广双层的中空玻璃，我们在这方面也会进一步做一些工作。

　　编辑：之江在中国的市场做得很不错，去年还获得了最佳市场表现，之江在国外的市场拓展方面有什么远景规划？
　　张旭：之江走国际化这条路是之江战略目标的一部分。现在之江取得了中国名牌，和中国驰名商标。之江以后会走国际品牌。之江在三年前就成立了国际部。以前的产品，两个渠道，一是通过幕墙公司承接海外的工程，把我们的胶带出去。现在第二个渠道是我们自己出口。我们在国外寻求了一些代理商，我们和国外的幕墙公司也有联系。我们去年在北美、墨西哥、印度等已经有代理商了。包括现在正在谈的土耳其、东南亚、俄罗斯等，已经把意向性的客户谈下来了。有些国外的包括泰国的、乌克兰、中东、智利的玻璃加工企业已经在用我们的产品了。
　　走国际化道路已经纳入了之江发展的规划中。我们产品的国外销售量在不断的提升，今年达到4000万不到，但是我觉得还不够，要走国际化的道路还要做很多工作。

　　编辑：之江在胶这方面做得挺不错了，之江是否考虑过跨行业，在其它化工领域有所突破呢？
　　张旭：在这个问题上，我们以前也找过专门的咨询公司来咨询过，他们给我们得出的结论是专注本行业，所以我们也想在工业用胶和民用胶上有所拓展，工业用胶，不仅包括建筑用胶也包括汽车用胶，民用胶的国外的市场上量也很大。现在的建筑外维护结构，除了幕墙现在基本上就是外墙涂料。之江现在有工业用胶事业部，涂料事业部，建筑用胶事业部是我们的主体。我们的其他两个事业部也取得了很大的业绩，但跟大型的国际企业还差距很远。但有目标就有动力，我们有激情去做好。

作为行业明星企业的之江，未来发展前景倍受协会领导的关注

杭州之江有机硅化工有限公司展台点击查看企业专区　　编辑语：非常感谢张先生接受我们的采访，品牌的价值要通过销售来实现，没有品牌的企业其前景堪忧，没有销售的品牌也是没有价值的。祝愿之江的发展越来越好，不断为行业带来新惊喜！

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