主要内容： 2008年10月1日，深圳市三鑫特种玻璃股份公司在海南省文昌市召开经营工作会议。点击查看 总裁韩平元做《勇往直前，攀登高峰》工作总结与百亿目标的主题讲话，同时总结了1—3季度工作情况，部署落实全年任务指标及4季度工作重点。 |
今天是2008年10月1日，公司在海南文昌召开经营工作会议，有着它的目的和意义。一是总结今年三个季度工作，落实完成全年经营指标任务；二是大家相聚在一起，度假休闲，营造沟通的平台；三是总结公司上市后的工作概况、发展规划和工作重点，通报贵航集团期望三鑫“勇往直前，超越自我，进取百亿”目标计划。
内容共分为八个部分：
一、三鑫上市一年来的工作总结；
二、国际大环境与国内经济；
三、中航集团的经营方针、贵航集团的亮剑精神；
四、三鑫股份公司五年至十年的发展规划目标；
五、三鑫主业（两大产业、四个产品）的释义与经营策略；
六、围绕目标，重点突破；
七、对干部和各子公司、分公司经营班子团队的要求；
八、股份公司今后的工作重点。
三鑫股份公司总裁韩平元做主题讲话
一、三鑫上市一年来的工作总结
三鑫于2007年8月23日正式挂牌上市，现在是2008年9月刚好已有一年多时间。在这一年多时间内，三鑫主要围绕特种玻璃和幕墙工程两个主业开展经营和制定发展规划。
一年来的主要工作总结概括如下：
1、主要工作总结
（1）按照证监会对上市公司的各项要求，进一步规范了公司的管理和上市公司信息披露工作；
（2）大亚湾生产基地建设基本完成。节能玻璃厂，电子玻璃厂，幕墙产品加工厂和科研楼建设完成并投入使用。节能玻璃厂第二期开始动工，预计明年完成。玻璃幕墙研发检测中心配套建设也将于明年初全部完成。储备了用于后期发展的土地大约2万多平方米；
（3）购买德国阿登纳公司离线Low-E镀膜生产线，九月份已到货，十月安装调试，预计明年三月份投产；
（4）幕墙工程产业整合，设立“深圳三鑫幕墙工程有限公司”全资子公司经营幕墙工程产业。完成了注册工作，资质证书正在办理过户手续，这些手续办完后，幕墙工程公司将正式独立运作经营管理；
（5）加强幕墙工程产品出口的建设，引进香港幕墙工程专业人士，创办中外合资企业，专门经营幕墙工程成套产品出口业务。今年幕墙产品公司承接国外幕墙订单明显增长；
（6）围绕“幕墙工程和特种玻璃”主题展开研讨、论证、多次召开公司发展研讨会和多层面召开特种玻璃制造业发展讨论会。制定三鑫公司的经营战略和发展目标；
（7）加快电子玻璃项目的投入。三鑫精美特玻璃公司去年收购AR镀膜玻璃生产线，通过改造，6月份正式投入生产，现在生产稳定，效益将逐步显示。再次投资的两条电子触摸屏玻璃生产线10月到货安装；
（8）酝酿引进美国节能玻璃制造技术。得到中国一航和贵航集团的大力支持和予立项批复，今年4月与美国公司达成在线Low-E和全氧浮法玻璃两项技术转让的意向；
（9）完成太阳能玻璃项目论证工作，并已与蚌埠玻璃研究院合资成立了三鑫（蚌埠）太阳能光电玻璃有限公司，已进入投资建设期；
（10）开展了节能玻璃项目在立项前的前期调研工作，经过半年对广东惠阳、惠东、安徽蚌埠、天津、海南文昌考察、交流、论证，8月20日在香港与海南省政府及文昌市政府签订三鑫特种玻璃生产基地项目框架协议。
2、2008年上半年的工作总结。
（1）总体经营状况良好；
（2）幕墙工程公司在短时间内，整合公司内部资源建立了海外工程部，并快速成功承接海外幕墙工程大项目，成绩可喜可贺，充分体现了快速整合资源和开拓国际市场能力；
（3）上海分公司营销成绩显著，不但超额完成了年度任务，并且在新加坡承接到工程项目，充分体现了利用公司品牌、资源策划水平和营销能力；
（4）北京分公司、深圳分公司，队伍建设、团队作业明显提高，团队精神可嘉；
（5）工程玻璃公司在人民币升值，出口退税政策大幅调整等种种不利因素下，顶着重重困难，全力以赴完成了季度经营指标任务，充分体现了高超的经营手段和智慧；
（6）三鑫精美特公司在极大的困难面前，敢于挑战，用最短的时间，最低的成本，实现了产品升级，跨进了电子功能镀膜玻璃高科技行业，成为深圳市的高新技术企业；
（7）幕墙产品公司，在短时间内建立起了海外幕墙产品营销团队和生产队伍，不但做出高品质的幕墙板块产品，并承接到了一个多亿的幕墙单元板块产品订单，扩展海外幕墙工程产品业务承揽能力后劲明显。
（8）人事行政部完成了50名应届大学生的招聘、培训、岗位安排工作，给工程公司和玻璃公司准备了后备力量；
（9）财务部在国家宏观调控、资金紧缩的环境下确保公司经营资金、发展资金的需求，充分体现了资金的经营管理能力；
（10）审计部在人手少、工作量大，能够满足公司对重大项目和分公司经营管理的审计工作。
正是在大家兢兢业业、努力工作下，取得了来之不易的成绩，我代表公司对大家所作的努力表示衷心的感谢！
二、国际大环境与国内市场经济
全球经济一体化速度加快。网络信息的普及应用，使世界厂商与消费市场，拉近了距离，迫使企业必须反应要快，才能适应市场的需求变化。由于世界发展中的国家特别是中国消费群体的扩大，使市场经济增长，国际燃料、原材料上涨，会长期吃紧，导致企业成本飙升，市场变化错综复杂，使各行各业到了洗牌的变革时期，经济萧条和通货膨胀，永远是市场经济反复存在的现象，在社会政治和经济变革浪潮中，企业能否审时度势，整合资源，减低成本，不但是企业发展问题，更是能否生存的问题。稳坐既成不变危机就来了。
国际经济与中国经济关系越来越密切，但不论国际经济如何变化，中国经济仍然会增长，只是快和慢的问题，因为13亿人的需求市场摆在眼前，中国产品质量不断提高，世界也在认可中国，“中国制造”供应全球势不可当，中国的工业基础（机场、道路、原料、电力、政策）配套不断完善，给制造企业发展提供了良好保障。中国企业迎来国内国际两个大市场的机遇，但企业也面临材料涨价、人力成本增加、市场变化快，面临越来越激烈的市场竞争，这五至十年内，中国企业不是在竞争中发展，就是在竞争中被淘汰，不是企业愿不愿意参与竞争的问题，而是有没有能力参与竞争，如果没有足够的思想准备和计划措施，迟早要被淘汰出局。如果近两年经济萧条速度加剧，则会加快企业的困境和倒闭。
三、中航集团的经营方针、贵航集团的亮剑精神
中航集团领导在中国改革开放30年的时刻，既有危机感又有方略，审时度势，根据中航工业的实际情况，提出了“专业化整合、资本化运作、产业化发展、市场化改革、国际化开拓”经营方针，不但提出了集团所存在的问题，并且明确的指出了经营方针，领导的高瞻远瞩，令人敬佩。当今企业要强大，必须先做专，必须有资本市场融资的平台和资本运作本领，产品必须参与国际大市场竞争，才能生存和发展。
贵航集团领导提倡的“弘扬精神、超越自我、亮剑图强、挑战千亿”我们坚决响应和执行，与贵航集团各个兄弟企业一起亮剑图强，超越自我、实现千亿目标，为贵航集团的强大做出应有的贡献。做企业天天面临很多困难和决策挑战，如果没有努力拼搏精神、没有奉献精神、没有自我超越的勇气，怎能担当重任、怎能带领团队去克服困难。当今世界企业‘大的’不一定能打败‘小的’，相反‘快的’一定能打败‘慢的’。如果企业慢一步、就会步步慢，企业就像运动员半决赛赛跑一样，慢了就被淘汰出局。三鑫公司从小到大，是在激烈市场竞争中克服重重困难，超越常规、超越自我，身先士卒、超时工作、刚强拼搏，才能快人一步，发展成为上市公司。今后，三鑫在中航贵航集团的带领下，将会有更好的发展。坚定不移的按照中航贵航集团制定的上市公司向百亿经营规模发展目标，为五年打基础、十年超百亿努力奋斗。
四、三鑫股份公司五至十年的发展规划目标
三鑫公司，是在市场竞争中，不断进取，永不满足，攀登行业的先锋，在这种理念下，公司的股东精诚合作，并通过公司经营班子和全体员工的努力，在贵航集团股东大力支持下，三鑫公司有了飞跃的发展，在幕墙工程产业、特种玻璃产业中有了一定的地位，并在2007年8月23日成为上市公众公司，历经12年的时间，完成了新生企业初期创业路程。
成绩已经过去，关键是上市后三鑫能否有所作为，能否在新的机遇加速发展。通过认真的调查、论证、思考和研究，公司的经营战略基本确定：
幕墙工程和特种玻璃，两大主业并行前进，四种产品同时发展（两腿走路、四箭齐发）。围绕国内国际两个大市场，以产业化发展和资本化运作相结合，统筹规划、加速发展。以国家政策和市场需求为导向，加快产品升级，发展节能玻璃、太阳能光伏玻璃及IT信息产业薄片玻璃等硅基础材料和深加工高端玻璃产品。站在行业制高点，快速占领国内高端特种玻璃新兴市场，发展成为国内国际特种玻璃的主要供应商。
五、三鑫主业（两大产业、四个产品）的释义与经营策略
三鑫主业（两大产业、四个产品）的释义
1、公司主业：幕墙工程、特种玻璃。
三鑫幕墙工程产业（涵盖）：
①幕墙工程设计、生产、施工；
②幕墙工程板块成套产品；
③幕墙工程玻璃产品。
三鑫特种玻璃产业（是指）：
①在线离线Low-E镀膜节能玻璃；
②电子功能镀膜玻璃；
③太阳能玻璃。
2、三鑫四个产品：幕墙板块产品、工程玻璃产品、电子玻璃产品、太阳能玻璃产品。
3、三鑫从事的行业分类
按行业分类是：①建筑业、②电子信息产业、③能源业；
按行业细分市场分类是：①建筑外墙装饰与透明材料、②IT平面显示屏透明材料、③光电新能源材料。
4、两大产业，四个产品的经营策略
（1）公司2005年下决心，投资建设大亚湾玻璃幕墙生产基地和科研楼，是为了大大加强幕墙工程产业的硬件基础，加快发展幕墙工程产业。幕墙工程市场大，跨区域经营容易，客户多分散广，市场风险少，产业不会被革命技术换代等优势。但管理难、作业难、收款难等劣势也较为明显。幕墙工程业务已为公司树立了品牌知名度，在中国幕墙企业中，按营业额三鑫应排在前五名，按综合实力应排在前三名。幕墙工程业务现在占有三鑫股份公司70%份额，在未来十年甚至二十年仍然占公司半壁江山,公司对幕墙工程经营策略和目标非常明确，分立注册幕墙工程公司，统筹经营管理幕墙工程国内外的研发、设计、施工业务，三个分公司分别负责华北、华东、华南、西南等国内地区业务；
（2）海外幕墙工程客户到中国采购越来越多，公司2006年就开始策划经营国际幕墙工程产品业务，2007年已经组建完成，现在2008年业务开展已获成功，预计将会越来越好。公司已明确海外幕墙工程板块成套产品由幕墙产品公司负责。只卖产品，不做施工；
（3）工程玻璃市场大，品种多，特别是建筑节能玻璃，是国际社会发展需求的必然趋势。为迎合市场和产品升级，公司重金投资了离线Low-E镀膜玻璃生产线，为迎合建筑节能门窗的节能玻璃市场需求，公司下决心投入在线Low-E玻璃制造业，占领这个长期而巨大的市场；
（4）电子功能镀膜玻璃是IT信息产业显示屏必不可少的基础材料，由于触屏技术的普及应用，它开辟了跨时代的新兴市场，因此公司在三鑫精美特收购第一条电子镀膜设备的基础上，又追加投资两条触屏镀膜玻璃生产线，加快抢占新兴市场份额。IT产业应用的薄片玻璃越来越多，公司也将投资制造优质薄片玻璃基础材料，占领高端薄片玻璃市场；
（5）太阳能是新能源，是人类社会的补充能源、应急能源、边区特殊项目应用能源，太阳能玻璃是超白玻璃，是太阳能取光的主要材料。发达国家注重环保能源，应用越来越多，光电转换技术今后一定会有大的突破，日本三菱公司已经发明和规模生产太阳能薄膜产品，光电技术不论如何变化，取光超白玻璃必不可少。中国生产超白压延玻璃时间不过两三年，我们现在进入竞争，虽然有风险，但市场需求大，因此公司下决心进入新能源配套材料制造和深加工。公司已在安徽蚌埠投资建设第一条线250吨太阳能玻璃原片，同时将进一步发展太阳能镀膜技术；
（6）优质玻璃原片，是三鑫高端玻璃深加工扩大经营规划的瓶颈。公司已经设立了特种玻璃产业基地项目筹备办公室，进行项目技术引进、可行性研究论证和选地工作。在全球经济一体化进程中，引进国际行业龙头企业的前沿成熟技术（国际技术领先，国内技术空白）和世界销售网络，利用国内的资源优势，制造高品质的特种玻璃产品占领国内高端市场，参与国际大市场竞争。是三鑫一定要走的路。
六、围绕目标，重点突破
依托大股东中国航空工业集团、贵航集团的技术实力、资本融资和管理优势，引进战略投资基金，通过资本市场融资平台，投资建设特种玻璃原片生产基地，突破三鑫玻璃深加工优质原片的瓶颈，规模生产高端的特种玻璃产品，供应国际国内高端市场。打造具有国际竞争力的一体化特种玻璃产业基地，向“百亿”目标迈进，促进规模经营效益。为三鑫股票的投资者提升价值和带来更好的回报，使三鑫公司在国内国际高端玻璃行业中成为龙头企业。
七、对干部和各子公司、分公司经营班子团队的要求
（一）对干部的要求
对公司有忠诚度、对公司有认同度、有责任心、有感恩思想的干部，才会有进步，才能有作为。
1、上市公司对社会公众的责任。
（1）产品的安全责任；
（2）中国企业在国际市场形象责任；
（3）上市公司形象责任；
（4）给投资者的回报责任；
（5）对国家和地方政府纳税责任；
（6）对员工家庭负责，保证员工有稳定收入；
（7）提高员工的进步责任；
（8）在中国崛起中，上市公司应有作为，上市公司干部应有作为。
只有公司强大，才能为国出力（我们希望为国家教育事业出点力）。
2、我们要有如下感恩思想
（1）感恩改革开放的国家政策；
（2）感恩证监会及政府相关部门给三鑫上市的发展机会；
（3）感恩中航、贵航集团领导的支持和帮助。
3、对干部的要求
（1）身先士卒，吃苦在先，利益在后，顾大局，有纪律，不谋私利，不干私活，树立榜样，敢于号召员工向自己看齐，向自己学习；
（2）不与上级争名，不与平级争利，不与下级争功；
（3）勇于承担岗位责任，勇于完成任务，不让公司操心；
（4）对公司重托的工作要有责任感和使命感。
（二）对各子公司、分公司经营班子团队的要求
1、幕墙工程公司及分公司：
（1）加快完成玻璃幕墙研发检测中心的建设和开展业务工作，规划新技术开发项目，责任到人，奖惩分明。太阳能幕墙应用技术、光电装饰幕墙应用技术、节能幕墙技术等应用越来越广泛，三鑫作为幕墙龙头企业应该掌握和推广；
（2）按公司制定的目标，规划年度增长时间表和相应配套措施，要高度重视队伍建设，引进人才、培养人才，大胆提拔年轻骨干，重点培养对公司忠诚度高、品格好、工作责任心强、有奉献精神、有冲劲、有团队精神的员工，为公司发展储备人才梯队；
（3）确保工程利润和资金回笼，低价夺标是市场经济的永恒规律，要确保利润就应在于现场项目经理的经营管理能力、技术优化、材料采购、增补结算等办法下功夫。做工程不但要创造利润，更重要是收回工程款，以“项目养项目”通过利润滚动发展，幕墙工程才能做强做大。
（4）在经营幕墙工程项目过程中，要注重树立和维护公司的品牌，无论是投标还是施工都要策划好，牢记“安全工程，精品工程”。虽然我们还要做许多基础工作，但现在要比过去投标承揽工程容易的多，在竞标过程中要注意社会口碑，承揽工程当然是势在必得，但不能搞恶性竞争，做工程是斗智斗勇，不是斗凶斗恶，不要让竞争对手恨三鑫，而是要让竞争对手服三鑫。要赢得自豪，赢得开心。
2、工程玻璃公司：
工程玻璃深加工已投入了离线Low-E镀膜玻璃生产线，产品升级跨越大，无论是工艺技术、生产管理，营销策划，规模经营均具有更高的要求，要有充分的思想准备和营销策划，由于三鑫也经营了幕墙工程业务，工程公司的竞争对手是你的客户，导致营销难度要大于别的公司。但是有困难要面对，要有办法，要有超越。在市场景气时你好，在市场不景气时你比别人更好，才能充分体现团队的管理水平和经营能力。
3、三鑫精美特公司：
公司在发展，管理要跟上。产品升级，跨行业大，遇到困难是正常的，特别是进入高科技电子配套产品要有过程。团队要坚强，同甘共苦，在确保订单、利润和新设备安装投产的同时，更要关注电子镀膜玻璃技术的开发，引进人才。关注市场需求的变化趋势。研发和生产，如何适应日新月异的革命化电子产品。
4、蚌埠太阳能玻璃公司：
按照股份公司制定的目标任务，学会调动蚌埠设计院的资源，调动当地政府资源。确保投资限额、开业点火生产日期，在项目建设的同时，准备组建生产、营销团队工作。
八、股份公司今后的工作重点
1、致力于产品升级、规模化产业经营和盈利水平。
2、致力于公司信息化管理。
3、致力于公司经营风险管理和持续健康发展。
4、致力于公司市值的提升和投资者的回报。
5、致力于选才、育才、用才。营造人才价值提升公平竞争环境的企业文化。让在公司有德、有才、有作为的管理干部，有安全感、归属感和自豪感。
三鑫经过12年引进和磨练出一批，在市场中具有竞争力的宝贵人才，有资本市场融资平台，在中航贵航集团的大力支持下，我们有信心和决心通过不懈的努力，十年内一定能实现百亿目标。上市后的三鑫公司一定会有作为，不辜负中航贵航领导和广大投资者的期望。
祝大家身体健康，家庭幸福，节日快乐！
深圳市三鑫特种玻璃技术股份有限公司：韩平元
二〇〇八年十月一日
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三鑫总裁韩平元致2008大学生的一封信
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