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国奥村供应商—德国丝吉利娅丝吉利娅－奥彼窗门五金（北京）有限公司总经理秦建平谈企业成长

来源:中国幕墙网收集整理　作者:* 　日期:2008-5-9 　页面功能【字体：大中小】【打印】【投稿】【评论】【啄木鸟】

　　奥运建筑凝聚了无数建筑业认识的心血，代表了国内建筑科技的最高水平，能成为奥运场馆建筑材料的产品一定也是国内一流的产品。来自德国的丝吉利娅奥彼窗门五金成为了2008年北京奥运会国奥村窗门五金件的独家供应商；同时是水立方、国家会议中心、国家体育馆、老山自行车馆、T3航站楼等大型国家重点项目的材料供应商。走进丝吉利娅，走近秦博士，看看一流的五金是怎样炼成的！

　　秦建平：德国籍华人。1978年3月一1984年12月在北京钢铁学院获学士和硕土学位，1984年12月一1986年12月担任广西冶金研究所工程师，1988年3月一1992年9月在德国柏林工业大学攻读博士学位，1991年1月一1994年10丹在德国柏林工业大学搞科研，1994年10月一1998年10月担任德国柏林OTB公司项目经理，1999年3月一2001年1月担任德国SlEGENIA- AUBI-KG公司项目经理，2001年1月至今担任丝吉利娅—奥彼窗门五金(北京)有限公司总经理。

　　1914年创建于德国思义根市的丝吉利娅-弗兰克公司堪称当今高档窗门五金件和单体式通风器的领先企业。　
　　1999年丝吉利娅-弗兰克公司从德国克虏伯集团兼并了另一家德国知名五金件制造公司奥彼（AUBI）。2003年1月1日起，两大公司正式合并为丝吉利娅-奥彼公司。2006年7月31日，丝吉利娅-奥彼集团收购了欧洲最大的门锁五金件生产商KFV公司，从而进一步扩大和完善了产品系列。
　　丝吉利娅-奥彼公司在全球共有员工6000名，年销售额近60亿人民币，是德国和欧洲最大的窗门五金件生产商之一。丝吉利娅-奥彼公司可提供种类齐全的上万种代表最高技术水准的、紧密根据用户所需制作的产品。
　　此外，丝吉利娅-奥彼公司的产品不断发展更新以满足建筑设计师、门窗厂和建筑商的各种新的要求。
　　在窗门五金件和通风技术领域上，丝吉利娅-奥彼公司拥有国际公认的、持续增长、同步和超前开发的业务能力和强劲潜力。
　　在产品设计，储运管理和售后服务方面靠近客户是丝吉利娅-奥彼公司的中心义务，因此丝吉利娅-奥彼公司的分公司和代理销售网点遍布全世界。
丝吉利娅公司于2001年进入中国市场，在北京注册成立了独资企业，丝吉利娅-弗兰克窗门五金（北京）有限公司，2003年改名为丝吉利娅-奥彼窗门五金（北京）有限公司，主要经营与德国同步的原装产品。
　　自丝吉利娅进入中国市场以来，受到了广大中国消费者的的喜爱。多年以来，丝吉利娅-奥彼产品以其优异的产品质量、适用的价位及完善可靠的售前、售中、售后服务工作，成为各国地产开发商及工程公司在门窗五金件中的首选品牌。

　　在谈到刚进入中国市场发展时，秦总谈到丝吉利娅刚刚进入中国市场的时候处于劣势，经过3年的打拼，与—些较早进入国内的大型五金配件商的距离逐渐减小。但由于丝吉利娅奥彼窗门五金全部采用进口件，成本高，相对的利润较低。丝吉利娅奥彼窗门五金始终遵循“品质第一、服务至上”的宗旨，永远不打价格战，虽然质量和服务是最好的，但价格不是最低的，——不以价格取胜，受到了广大中国消费者的喜爱。多年以来，丝吉利娅一奥彼产品以优异的产品质量、适中的价位及完善可靠的售前、售中、售后服务工作，成为各国地产开发商及工程公司在门窗五金件中的首选品牌。也因为承蒙社会各界的厚爱，我们成为了2008年北京奥运会国奥村窗门五金件的独家供应商；同时丝吉利娅也是水立方、国家会议中心、国家体育馆、老山自行车馆、T3航站楼等大型国家重点项目的材料供应商。可以这么说，客户的要求是丝吉利娅全体员工永远的动力!

　　丝吉利娅一奥彼产品的配件追求的是和窗型配套，力求做得尽善尽美。最成功的战略就是五金配件的表面处理。丝吉利娅一奥彼现在全部采用钛银色表面，因为这件事情，秦总还和德国方面发生过争论。经过据理力争，最终说服了德国方面，告别了传统的铬黄色，迎来了钛银色，不仅美观，而且环保，同时，还使配件价格普遍提高了5％。秦总在门窗幕墙的技术研讨会上多次宣讲这种表面处理的好处，赢得了国内外门窗幕墙行业的高度重视，门窗幕墙企业也纷纷将目光投向了我们。国内几家大型五金配件制造企业都进入了停产或半停产状态，造成了严重的产品积压。记得当时有位大型企业的销售总监评论说“秦博士的一声吼，天下一片钛银色!”

　　钛银色包含着华贵高雅的元素，冲击着人们传统的审美观念。钛银色和仿不锈钢表面环保五金件，在解决传统黄色五金件表面处理时VI价铬的环保问题同时又提高表面耐蚀性和美观性，代表了当今五金件表面的最新和最高水准。全夹持式五金件LM4200系列代表欧式槽铝合金窗门五金件的最高技术水平；模块式防盗五金件向国人展示普通家庭可承受的新一代防盗五金件的风采:消音、防尘、热交换、温度自动调节通风器给国人带来新的健康舒适理念。丝吉利娅—奥彼公司在国内有充足的库存，可以随时向客户提供一流的服务。

　　在谈到华贵高雅的钛银色五金件较之传统的铬黄色五金件的优势时，秦总谈到传统的铬黄色首先是色彩单一，颜色不均匀，表面残留彩虹斑，与高档窗不相称。其次是环保问题，残留的VI价铬在表面划伤后释放，会引起人们的过敏反应甚至可以致癌。再一个就是铬化处理用的含有VI铬离子的废水处理困难，2000年7月1日欧共体法律草案规定，从2003年7月1日起禁止使用现有的铬处理方法。同时，耐腐蚀性不能满足特殊要求，不能满足恶劣环境卜的使用要求，如沿海地区和一些容易腐蚀的环境。

　　钛银色五金件表面外观高雅，尤其使用白色塑料型材,采用特殊表面处理抗蚀性两倍于RAL要求;在提高抗蚀性的同时保持较低的成本;不含VI铬，解决环境保扩问题；推陈出新，代表五金件的发展潮流。同时，丝吉利娅还适时推出了仿造不锈钢表面的五金什和FAVORIT N全不锈钢五金件，可以有效提高表面硬度，更好地预防表面划伤。并且华贵高雅，提高窗的档次，一度成为五金件家族中的极品。

　　近年来人们对五金配件在门窗中所处的位置的看法上有了很大的变化，秦总的观点是“五金配件不是配角”。
　　秦总说门窗是建筑的眼睛，而决定门窗使用寿命的就是五金配件，谁能说决定命运的因素是次要因素呢?五金件的功能就是保证和延长门窗的使用寿命，提高门窗的档次。——它永远都是主角!

　　一个好的企业离不开先进的管理模式。“丝吉利娅—奥彼”的大本营——德国，那里有世界上先进的管理模式，秦总旗下的公司在北京，员工主要是中国人，却没有出现过 “水土不服”的现象。其实，作为丝吉利娅—奥彼在中国的总部，有员工150多人，秦总还在全国范围内设立6个办事处，管理方面和德国保持同步。因为丝吉利娅使用的是世界顶级的管理软件，全球联网，在北京与德国之间设立信息专用通道，服务器设在德国，所以，秦总在世界的任何地方，都随时知道公司的运营情况。不仅没有出现过“水土不服”的现象，而且还让国外先进的理念在中国“坐地生根”了!

　　秦总作为一位有博士学位的企业老总，扮演着两种角色，进门是企业家，出门是学者专家。这几年，在很多高端论坛，都能发现他忙碌的身影。

　　在关心企业发展的同时秦总也关心着行业的发展，目前，进口五金件在门窗的使用量仅占2％，只有8％的门窗使用的是质量上乘的五金配件，这种状况令人担忧。所幸的是，国家对建筑节能政策的出台，对门窗的要求越来越高，所以，国产化的优质五金配件也迎来了春天。特别是“坚朗”的崛起，宣布了一个时代的到来。近几年来，国内的“坚朗”、“立兴”占据了国内的主导品牌，势头咄咄逼人。像丝吉利娅一类的国外品牌虽然面临着让位的危险，但秦总也为民族产业的崛起而感到欣慰和自豪。毕竟五金配件的国产化会降低门窗幕墙的总体成本，惠及的是整个社会，一句话，大力发展民族产业才是符合我们国情的必由之路。

　　虽然已经加入了德国国籍，但秦总依然时刻为中国的民族产业奉献着。
　　就像那首感动无数游子的《中国心》中唱的一样，洋装虽然穿在身，可我心仍然是中国心，中华民族的崛起是每个炎黄儿女的共同心愿！　

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