采访背景：近年来，随着我国大范围的基建投资和产业化历程的疾速推进，铝型材全行业的产量和消耗量迅猛增进，而我国也一跃成为全球最大的铝型材出产基地和消耗市场。铝型材市场这块“香馍馍”引得无数企业争先恐后的想要分一杯羹，让原本平衡的市场环境变得不再“安静”。如何让企业在激烈的市场中求发展?未来市场发展方向怎样?
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“绿色”门窗未来发展主力——广东豪美铝业营销副总监卢桂海采访记
广东豪美铝业股份有限公司营销副总监卢桂海先生正在接受中国幕墙网记者采访
记者：卢总，您好，很高兴能够采访到您!豪美铝业是一家集专业研发、制造、销售于一体的国内大型铝型材制造商，在行业中也是相当有人气的企业，那么豪美铝业为我们带来了哪些产品呢?
卢总：本届展会我们带来了四门五窗里面最主要的产品A50系列门窗。A50系列门窗是我公司2013年下半年才研发出来的新产品，一经推出就得到了消费者的一致好评，在2013年的销量达到了1000多吨，预计今年的销量应该会达到2000-3000吨左右。
记者：A50系列门窗在半年多的时间里就能达到如此优异的销售业绩一定有它特有的优势，能为我们介绍一下吗?
卢总：A50系列门窗的主要优势有以下几点：
1、重量轻，成本低。市场上和我们同类型产品的门窗重量在6.5KG，我们的A50系列门窗重量在6.3KG，两者相比在总重量上轻了0.2KG，从而在加工成本和销售价格上得到了很好的控制。
2、安装便捷。结合同系列的其他产品，A50在安装方面我们做了多方面的结构优化，组装更加地方便、灵活，所以在安装时比原来同系列产品的安装效率提高了20%左右。
3、保温性高。A50系列气密性达到国家最高标准8级， 保温性2.7W/(㎡.K)、抗风压指标4.0≤P3<4.5、水密性500≤△P<700、隔音性33dB等各项指标皆属门窗50系列最高级别。
豪美铝业工作人员正在为参观者讲解产品性能
记者：透过A50系列门窗的销售情况来看，2013年豪美铝业也一定获得了不俗的成绩吧?
卢总：2013年是公司持续发展的一年，也是值得庆贺的一年。我公司不仅获得了协会颁发的“可持续发展优秀企业奖”、“广东省最具核心竞争力企业”、“全国建筑行业门窗幕墙十佳品牌”等荣誉，在销售业绩上也获得了可喜的成绩。2013年我公司铝型材的总销量在10万吨左右，约24亿，如果再加上我公司旗下两个子公司：贝克洛和科建，总销售额应该在30亿。豪美铝业不仅得到了广大消费者的青睐，也得到了当地政府的重视，纷纷给我们公司下达任务，在2017年要求我公司在销售额上达到100个亿。
本届展会豪美铝业带来的参展产品
记者：在您看来，豪美铝业在国内的销售市场中，哪些地区的销售情况更突出?
卢总：我公司在国内的主要销售网络集中在四个大区，分别是华东、华南、华中和华北地区。四个大区中华南地区2013年整体销量达到15000吨左右，而华东地区则是我公司最大的销售地区，就拿浙江杭州最大的经销商来说，一年销量就能达到8000吨，所以我们非常重视华东地区的发展。
记者：华东、华南、华中和华北都属于经济比较发达的地区，对高端产品的需求也比较大，那么对于发展比较滞后的西南地区有发展潜力吗?
卢总：虽然西南地区相对于其他四大经济大区的发展有一定的差距，但是还是会有很大的发展潜力的，而且我们也逐步在往西南地区发展，年前我们还在成都、重庆、陕西、青海、甘肃等城市开拓了一些客户，2014年我公司会全力开拓西南市场，相信会有不错的成绩。
本届展会豪美铝业带来的参展产品
记者：近几年来国家大力推行保障性住房，这对老百姓来说是福音，但是对房地产行业来说确实不小的打击，作为房地产消费大户的铝型材行业是否也受到了影响?
卢总：受房地产业调控影响，我国铝合金门窗行业发展肯定会受到一定的挫折，许多小厂家面对这一形式采取低价销售来抢占市场，殊不知这样会扰乱市场环境，造成畸形的市场竞争氛围。对于一线品牌企业也来说，他们会根据实际情况调整营销方针，采取“稳中求发展”的策略，例如坚美、兴发、豪美这些一线品牌总的来说每年增长还是保持在20%左右。
随着国家产业政策、财产构造调解以及消费者对产品品质要求的提高，铝加工行业集约型、附加值低的近况逐渐改动。将来行业外部整协力度将不时加大，一些产品定位中低档市场且生产工艺和装备技术落后的企业将面临市场、资金、成本、能耗、技术等多方面的压力，一部分生产工艺技术领先、质量过硬、以市场为导向、创新能力强、管理先进的企业会占据更多的市场份额。其次，我国节能门窗产业目前还处于起步阶段，与发达国家相比还有一定的差距。建筑节能迫在眉睫，国家也出台了许多绿色建筑指导意见，这对我们豪美铝业来说无疑是很好的发展机遇。所以，建筑铝型材市场未来的发展还是比较光明的。
本届展会豪美铝业带来的参展产品
记者：今年是铝窗委员会成立20周年，有什么话想要对委员会说的吗?
卢总：中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙委员会成立20周年，见证了门窗幕墙行业发展的风雨历程。协会将各行各业很好的整合在一起，带领着整个行业健康、有序的发展，感谢协会为行业做出的巨大贡献。借用中国幕墙网这个平台，衷心祝愿我们的协会能够越来越好，再创辉煌!
广东豪美铝业有限公司 展台
