二、高级幕墙装饰设计师应该具备的素质
1．要具备艺术修养和
幕墙技术的高度统一。外装修的目的是使本建筑在现有建筑主体基础上最大限度地将建筑艺术美展现出来，为建筑锦上添花，提高工程档次，为业主日后经营带来更好的经济效益或良好的社会形象。因此，作为一名高级幕墙装饰设计师它不仅要精通建筑幕墙行业的技术和各种标准规范，同时还要具备一定的美学、艺术修养和人文素质，在方案设计时应在现有主体的基础上，对幕墙线条分隔处理、色彩搭配以及各种外
装饰材料运用都要有美的创意，使建筑风格即符合现代建筑又要有超前意识，做到把建筑美的艺术和建筑幕墙技术高度结合、统一，这样才能设计出令业主满意的外装饰作品。
2．要具备全面的技术业务和市场竞争意识。在企业内部，我们提倡技术人员市场化，销售人员技术化。就是要求技术人员既要精通本行业技术业务，同时也要了解行业市场，针对投标的具体建设工程设计、制定合理的技术方案。一个好的方案设计，在满足幕墙美观、安全、使用功能性能好的前提下，应最大限度地简便结构、合理地降低成本。单一强调结构先进而忽视产品成本，无谓地提高工程造价是达不到中标目的的。如我公司在北方某一工程投标中，当时
招标文件中并未规定玻璃幕墙的结构形式，而工程评标中采取合理低价中标。根据此部位的幕墙使用功能即可做好有框玻璃幕墙，又可做成无框全玻璃幕墙，结果我们的设计人员将此部分设计成全隐框结构形式，造价为820元/m2，而另一公司将其设计成全玻璃橱窗，造价595元/m2，结果我公司落标。此例说明一个好的幕墙装饰投标设计人员不能仅局限于精通
结构设计，同时还要掌握各种结构的价格，随时掌握投标市场发展动态，针对不同投标工程的评标要求，有的放矢地设计满足此工程招标要求的性能价格比最优的方案，这样在投标中才具有良好的竞争力，为企业创造更多的经济效益。
一名高级幕墙装饰设计人员必须要兼备技术和经营头脑，这样才能在竞标中纵观全局，制定出行之有效的方案。
3．要全面掌握各种外装饰材料的规格、性能和施工要求。作为一名幕墙装饰设计人员即要掌握建筑幕墙的各种结构设计，又要掌握各种外装饰材料的规格、性能、和施工工艺，并大胆的运用各种
新材料，这样才能设计出完美的外装饰作品。我在以往方案设计审图过程中，发现某工程
铝板分格为1.75×3.0，6mm厚
玻璃板块分格为2.6×4.5的设计，经核实发现业主要求按原建筑设计，而我方设计人员未经思考照搬设计。这种现象就是建筑师没有全面掌握外装饰原材料的生产工艺造成的。而我们不同于
建筑设计师，一旦中标我们是要将设计方案实施在具体工程中，这就要求方案设计不仅美观、安全、经济，还要考虑其可行性。就目前
铝板原材料而然最宽可达到1.55～1.6m。因此，分格宽为1.75m料的板只能是纸上谈兵。
这说明一个好的设计师不仅要有精通各种幕墙结构设计，了解投标市场，同时还要全面掌握各种外装饰材料的规格、性能和施工要求，科学合理地将其运用在外装饰设计中。我们不仅要了解材料的规格、性能，还要掌握各种材料的供货周期，向业主提供能满足本工程的施工工期要求的材料。因为外装饰工程材料用量较大，进口和国产材料供货周期相差较长，我们一定要向业主推荐能满足本工程施工工期的材料品牌和厂家，以确保工程如期完工。否则就会造成理论和实际脱节，使我们的设计走入误区。
三、投标报价决策要正确，并采取一定技巧
在幕墙装饰方案设计满足美观、安全适用的前提下，投标报价在投标活动中具有定乾坤的作用。由于建筑幕墙工程是一
门比较新、技术面较广的综合性工程技术。而目前国家和各省市编制的装饰定额细目不全，各企业的结构不尽相同，所以投标报价灵活性较大。我们应针对不同投标工程的特点，制定正确的报价决策，并在报价中采取一定手法和技巧。
要想决策准确，首先要客观全面的掌握市场信息、了解业主对中标报价的要求、了解参与竞标企业的情况并分析、判断我公司在本工程投标中的位置，再通过成本核算后才能准确制定出报价决策。如有的工程采取低价中标，我们采取在保证工程直接费的前提下，将综合取费降低到最低点，达到业主满意而中标；如采取综合平均价中标，则我们就分析各投标企业近年来的市场价格，将报价调整在中档价位。
随着我国加入WTO，我国的幕墙装饰行业将面临新的机遇和挑战，我们应当转变思想、更新观念逐步与国际接轨。按照国际惯例“合理低价中标、理想高价索赔”的报价规则，我们在投标报价中应改变过去高利润、高取费的手法而应当采取低价中标，中标后在管理过程中获得利润，否则很难适应今后招标要求。
总之，作为市场主体的建筑幕墙工程招投标活动，是市场经济发展的必然结果，作为幕墙工程专业承包商就应当不断地提高市场竞争意识，强化企业自身能力，提高企业自身管理水平和技术水平，只有这样才能提高工程投标的中标率，提高企业可持续发展的核心竞争力和比较优势。
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