经常乘飞机的人大概都办过航空公司的会员卡，根据一定时间内累计飞行里程的多少而成为该航空公司不同级别的会员，而不同的会员在办理登机手续、行李托运、候机、登机享受不同的待遇；除此之外，会员还可以用累计的飞行里程兑换免费机票，可谓是既享受了服务又得了实惠。如今，这种经营模式被移植到了
工程机械行业。
合作创造价值
3月27日上午，我国桩基础
机械设备制造领导企业——北京市三一重机有限公司在北京举行了VIP俱乐部新闻发布会，三一集团副总裁北京三一重机总经理黎中银、中国工程机械协会桩工分会秘书长陆学文、中国地质大学博士生导师夏柏如和
黑龙江裕丰公司总经理李少石共同启动了VIP俱乐部仪式。
据了解，北京三一重机将在2009年投入5000万元人民币，建设中国桩工机械行业施工企业与从业者最多、服务项目最全面、信息覆盖最广阔的VIP俱乐部，以积分兑换配件等活动方式回馈赠送施工企业与从业者。这是目前桩工机械行业资金投入最多、规模最大的非营利性组织。
北京三一重机营销公司副总经理林志明介绍说，凡在2009年购买北京三一重机产品的客户将自动成为VIP俱乐部会员，根据客户消费额度的不同把会员分成普通卡、银卡、金卡和白金卡四个不同等级。俱乐部将向会员提供工程信息资源共享、施工工法支持、机手系统培训、会员积分兑换配件、行业客户交流平台、二手
设备交易平台、专业法律咨询等7大服务项目，力争打造桩工机械行业第一品牌俱乐部。
“北京三一重机的VIP俱乐部在行业中是一个创举，它使产、供、建有机地结合起来。”桩工分会秘书长陆学文说：“北京三一重机是在旋挖钻机产供销方面名列前茅。旋挖钻机是桩工机械行业的主导产品，近几年来发展很快。2008年全行业的销量已经达到943台，同比增长72%，其中三一重机的销售量占37%。据不完全统计，目前市场上旋挖钻机的保有量已经超过2000台，其中三一重机的产品占1/3以上。我相信，北京三一重机VIP俱乐部的成立会给三一重机带来更大的发展。”
黎中银总经理表示，三一VIP俱乐部其核心就是为客户创造价值。价值有很多方面，有社会价值，有个人价值，VIP俱乐部不仅为个人创造价值，更为社会创造价值。以哈大线来说，平均一个桩基础施工造价大约1万多元，用传统的工法打一个桩需要7~8天，每天要消耗1000多度电，
光电费就需要七、八千元，再加上设备折旧、人员工资，利润很薄。如果用旋挖钻机，12个小时就可以打一个桩，不但快捷而且利润丰厚。从社会价值角度来看，传统的桩基施工还会产生大量的泥浆，破坏环境；而且还延长了工期，不利于投资回报。
作为首批第一个白金卡会员的李少石对VIP俱乐部价值理念表示认同，尤其对俱乐部提供的信息共享、积分换配件、工法支持等服务充满了期待。
而来自天津的银卡会员刘之伟对三一更是充满感激之情。他对记者说：“我的父亲是铁三院的第一批高级工程师，本想子承父业但由于赶上了文化大革命而未能如愿，是三一的旋挖钻机和国家高速铁路建设圆了我儿时的梦想。由于是第一次接触旋挖钻机，买之前考察了几个企业，最后被三一产品的
可靠性和服务的及时性所打动。购买的三一200型旋挖钻机刚刚在京沪线天津段打完186个桩，今天转场到京石线。三一VIP的服务将使我们这些新进入者对未来更有信心。”
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