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2016北京展-德国团新产品新技术系列报道[7]

来源:中国幕墙网收集整理  作者:编辑  日期:2016-12-7
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  编者语:德国企业往往是专注于某个领域、某项产品的“小公司”、“慢公司”,但极少有“差公司”,绝没有“假公司”。它们大多是拥有百年以上经历、高度注重产品质量和价值的世界著名公司,也被称为“隐形冠军”。为我们熟知的像诺托(Roto)、旭格(Schüco)等品牌,应该说在德国还属于“大众品牌”,那么哪些才是真正的专注于建筑门窗幕墙领域的“小众精品”呢?

  本次北京博览会期间,中国幕墙网(ALwindoor.com)视频制作团队,专程对德国来华参展的企业(*目前这类企业大多在国内只设有授权代理商,完成部分售前咨询和售后服务,产品则依然是采取贸易进口的方式在中国销售),对他们的产品,他们的技术,他们的文化…进行了深度的采访报道,制作成“德国团新产品新技术系列报道”视频集锦,陆续会发布到网站2016FC专题中,并通过官方微信号(ALwindoor_wx)向读者进行推送,希望在当前国家大力推行“中国制造2025”,鼓励自主创新,科技发明的大背景下,这些技术和理念,能启迪你的商业思维。

  本期主角——德国Athmer(爱德玛),该公司是一家专业从事自动“封”产品研发和销售服务的企业,其产品特点隔音好,经久耐用,最关键是你感觉不到“他”的存在,但“他”却无时无刻都在发挥作用。

德国展团品牌发言人介绍相关产品、技术

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  写在最后,中国幕墙网对德国文化的四点理解:

  一、珍视“身后名”不贪“眼前利”

  德意志不是个“喜新厌旧”的民族,德国人喜欢有经历的东西,有历史记忆的东西,有文化记忆的东西。笔者认识一位德国教授,他家里现在还有上个世纪60年代生产的木头箱子一样大的电子管收音机,由于质量好,照样在用。笔者问他:“你还用这么老的东西?”他说:“是呵,我一看到它,就想起我幼年时发生在这收音机旁的故事,对我来说,这可是比什么都要珍贵的啊!”

  德国人生产的圆珠笔摔在地上10多次,捡起来依然可以用。德国建造的居民住房120年也不会倒,就是被战火摧毁了,德国人也一定要按原样将其重建起来。

  由于德国的经济发展不靠房地产市场,所以一位德国建筑师很难拿到一个建筑项目,好不容易中了标,就一定会精心设计,一定要把它搞成一个艺术精品,一定要让它流芳百世。因此,在德国,你永远也看不到有两座建筑物会是一样的。因此人们说,德国建筑师重视的不是“眼前利”,而是“身后名”。

  二、一个人身上只做一次生意

  在德国,没有哪家企业是一夜暴富,迅速成为全球焦点的。他们往往是专注于某个领域、某项产品的“小公司”、“慢公司”,但极少有“差公司”,绝没有“假公司”。它们大多是拥有百年以上经历、高度注重产品质量和价值的世界著名公司,也被称之为“隐形冠军”。

  德国的产品不打价格战,不与同行竞争,一是由于有行业保护,二是由于价格并非决定一切,打价格战可能会让整个行业都陷入恶性循环。德国企业是要追求利润,但是只要能保证基本利润,有钱可赚,德国人并不是那么贪得无厌、无休止地追求利润的,而是要考虑更长远的、可持续发展的问题。因此,德国人宁愿“在保证基本利润的同时,让部分利润转化成更高质量的产品和更加完善的服务”。

  三、探求本质,考虑长远

  今天德国只有三座城市,即柏林、汉堡、法兰克福,被定为“国际化城市”,以后打起仗来也宣布为“不设防城市”,其他城市都是中小城市。绝大多数的德国人都生活在5万人、10万人、15万人、20万人的城市里,连50万人口的城市,德国人都觉得太大了。德国城市的风光几乎都有这个特点:城市天际线最高的地方一定是教堂的尖顶,任何建筑物都不能超过它。

  笔者曾与一位德国教授谈论过这个问题:为什么德国人能做到守时?他讲道:“城市小,就容易守时。为了守时,也必须得把城市设计得小一点。你要想在‘汽车大众化时代’做到城市不堵车,需要有两个条件,第一个条件是任何楼房不要超过五层,在德国,你要想建造六层以上的高楼,必须经过议会投票通过才行;第二个条件是任何城市必须有一半的空间是马路。只要你同时做到了这两条,城市就不会堵车。”

  今天德国人一般只在柏林、汉堡、法兰克福建高楼,那也是世界级的大高楼,但有一个条件,这种高楼从任何方向倒下来时,不能压到另一栋楼。所以越高的楼房,周边留有的空地就越大。这就叫“探求事物的本质,确定长期的战略”。德国人建房子时,是一定要考虑到当它倒下来时会发生什么事情的。

  四、德国不相信物美价廉

  “德国制造”的优势并不在价格上,连德国人自己都承认“德国货就是物美价不廉”。你跟日本人可以谈价格,但你跟德国人谈价格,一刀都砍不下来。德国人甚至不承认有“物美价廉”这回事。“德国制造”的优势在于它的质量,它解决问题的专有技术,它优秀的售后服务。德国企业发展的一般产品都是具有世界领先水平、高难度且别国一时无法制造出来的产品。德国30%以上的出口商品,在国际市场上都是没有竞争对手的独家产品。德国人生产的工业制造品,大到挖地铁的掘进机,小到文秘工作中的订书机,从质量上讲都是世界第一。

  笔者也曾问过一位德国的企业家,为什么德国的产品动不动就“能用100年”呢?他这样回答道:“这有两方面的原因。一个原因是,我们德国没有资源,几乎所有重要的工业原材料都是靠国外进口来的,所以必须物尽其用,尽量延长使用期,这才是对原材料最大的节约。另外一个原因是,我们德国人认为,产品质量的好坏,主要体现在是否‘经久耐用’上。”

  我们都知道,德国在工业可以说是全球领先,德国人在制造和设计方面的天赋基本上可以说是无人能及。这是客观条件,最主要的还是德国人严谨、科学的工作态度。二战过后,德国在一片废墟上起家,以作坊式工场起步,最大公司也不足百人,但其研究深入,甚至几代人只研究一个订书针,致使其产品一旦打入国际市场便无可替代,即使美国逼迫马克升值,也不能打破德国贸易顺差,凭借财富流入,实现良性循环,最终实现经济再次腾飞。听到这里,中国的企业家有何感想,欢迎通过邮件或微信回复与我们取得联系!

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