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3天580亿!恒大75折网上卖房,我们学到了什么?

来源:惟精维一  作者:编辑  日期:2020-2-20
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   把“ 鸡肋”的“网上卖房”模式,变成炙手可热的“ 鸡腿”!恒大的这波操作真是双击666! 我们可以高呼:优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场,“现代营销学之父”菲利普·科特勒这句名言在恒大身上再次得到印证,许总绝对是商界的“教父级”人物!

  本篇文章内容由[中国幕墙网ALwindoor.com]编辑部整理发布:

  受疫情影响,房地产公司2020年的销售计划随之搁浅,全国大多数城市的售楼处已关闭,部分城市更是直接关闭了网签系统,市场的遇冷直接会影响到房企的资金周转,面对这样的情况,房企自然不会坐以待毙,开始转而寻求线上售房新模式。近日来,恒大的线上销售业绩更是提振了市场信心,其线上销售策略掀起一场行业的营销革命。

  75折优惠、3天卖出580亿,恒大震惊市场!

  许家印放大招把“ 鸡肋”的“网上卖房”模式,变成炙手可热的“ 鸡腿”!恒大的这波操作真是双击666!我们可以高呼:优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场,“现代营销学之父”菲利普·科特勒这句名言在恒大身上再次得到印证,许总绝对是商界的“教父级”人物!

  可以说,恒大不仅用数据证明了网上销售的有效!也让市场看到了创新带来的红利,而全国楼盘75折特大优惠,无疑将会让这波红利再度实现几何式膨胀!3天卖出580亿,房价打75折甚至允许首付分期,引发了一波房地产网上营销新浪潮。当然,这个广告确实是真实的,并非是忽悠人的宣传,接着我们来看看恒大官方的文件。

  按照上述通知计算,除了在2月内购房可享75折优惠之外,如单栋楼去化率高于或等于90%,则还可额外享受94折优惠,并且按照不同的付款方式还有一定的折扣优惠。

  恒大自2月13日起率先实施全国所有楼盘“网上购房”,打响线上卖房“第一枪”,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。

  即日起至5月10日,恒大的客户均享有最低价购房权益,若所购楼盘价格下跌,则可获得恒大的差价补足,再例如若购房者后悔了,更是可以享受无条件退房的权益。

  这么多的优惠和权益摆在面前,但凡是个人都会有所心动,而为了推动恒房通这个APP,恒大更是下了血本:

  从这个告知书里我们大概能体会到:全民售楼怕才是恒大未来最大的目标!生命不止,售楼不止!那么在经过这么大的利益投入之后,恒大所取得的阶段性成果又如何呢?
  自2月13日起的短短三天预售过程中,共有总价约580亿元,共计47540套房子被认购,同时据恒大官方预测,在未来几日这个数字很有可能会突破十万套,同时已经上线数年的恒房通APP也在短短3天内取得了超300万新增用户的傲人成绩,目前累计用户已经超过1000万人,按这个速度,似乎全民卖房的目标着实指日可待。

  据恒大管理层透露,按照目前趋势预判,未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如转化达70%,成交将达7万套,实现销售金额600亿,届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家, 截至目前,恒房通平台已累计发放佣金和奖励近100亿。

  从上面的内容中我们无口否认的是恒大的确在此次活动中付出了很大的利益,但若究其根本却又存在两个潜在的陷阱:

  1.部分地区的优质楼盘并不参与此次活动

  2.部分参加活动的房源有提高原价的嫌疑

  过度宣传在房地产销售中其实年年都有,那么恒大为什么又会费这么大力气,花这么大成本来宣传此次活动呢?最重要的原因就是现金流的紧张。

  早在2019年中国的房地产企业就不好过,而2020年春节之后的一段时间本来会是售房的黄金时期,但由于疫情的影响基本所有的线下售房活动都相继取消,资金面的情况可想而知。

  在今年1月份疫情还未全面爆发时,恒大还相继重庆与郑州等地举牌拿地。但疫情的到来是彻底打乱了恒大的年前部署,为了补充现金流,今年年初恒大更是连续发了4笔美元债权,总金额高达60亿美元,平均利率在11.5%-12%之间(这个利率对于大型房企而言已经是非常高的利率了)。

  这些债券最大的作用是为了偿还之前早有的借款,而剩下的再行用来缓解现金流等问题。因此笔者也判断此次的75折活动亦是为了缓解目前疫情下的现金流紧张问题(光是每个预定客户所缴纳的5000元现金就可以为恒大在短期创造很强的流动性)。除此之外,利用此次活动恒大也再次吸引了公众们的目光,同时旗下APP恒房通更是在3天内新增用户超300万,这些结果无疑都是在售房之外的惊喜所得。

  但作为一名普通百姓,是否此次的75折活动就会让您真的赚到便宜呢?这个问题还需您在做决定前擦亮双眼好好地查一查,看一看。

  此次疫情带给房地产企业的负面效应是不可规避的,疫情后相信大部分房企都会进行降价促销等活动,如果您真的是刚需住房,那么在这个时间点买房也未尝不可;但若您是想购房用来投资,还是劝你再想想吧!

  “VR看房”、“全民卖房”、“APP推广”再加一个“75折”……不管怎么样!恒大这一波“神操作”,成功将长期缺乏创新的地产营销业,搅起了巨大的浪,事实上,恒大率先创新营销模式,已在行业起到启蒙作用。据了解,在恒大推出全国线上购房以来,已有多房企立马跟风而动,当然,成效如何各凭本事,况且,创新不息,相信集众家之智慧,未来还会有更多更创新的玩法。
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