20世纪80年代初，我国第一栋现代化玻璃幕墙高层建筑——五星级北京长城饭店的开工，标志着建筑幕墙行业在我国悄然兴起，迄今已有近20年的历史。目前全国幕墙工程施工企业大小近千家。
以往幕墙工程施工企业承揽工程多半是凭关系、靠感情投资，随着《中华人民共和国招投标法》的实行和《建筑工程设计招投标管理办法》的执行，使建筑幕墙工程招投标活动越来越规范化、法制化。在公开、公平、公正的评标原则下，为企业竞标提供了更加公平而严格的竞争环境。
竞标，实质上是企业之间综合实力的竞争，其核心是对企业资质等级、社会信誉、产品质量和对市场分析判断能力的竞争。
本文作者作为投标方案设计负责人，在近十年的投标方案工作中就如何把握好建筑幕墙投标方案设计感悟颇深。作者认为，影响投标工程中标的因素是很复杂的综合因素，既有人为的因素，又有企业因素，还有一定的投标技巧。就企业因素和投标技巧而言，要求企业具备齐全的资质条件，良好的社会信誉，先进、合理的技术设计，全面准确的市场分析和符合本工程招标要求的投标报价。
目前大型幕墙工程招标要求企业同时具备一级建筑幕墙工程施工和甲级建筑幕墙工程设计企业资质，企业的资质和行业、社会的信誉，体现了企业经营管理水平和市场交易层次。随着我国加入WTO与国际接轨，业内现正推行“三项国际标准体系认证”，即ISO9000质量管理、ISO14000环境管理和OHSAS18000职业安全卫生管理，这就要求企业增强核心竞争力，全方位地提升自身管理水平和档次，为工程招投标、企业发展开拓更广阔的市场空间。
企业资质、认证等硬件齐全，是企业进入投标市场的通行证，在投标中可操作性较小，只要针对具体工程，提供符合招投标要求的资质、认证证明文件即可。而投标方案设计的技术文件和投标报价却在投标中千变万化，可操作控制性较强，在投标中起到决定胜负的关键作用。
一、把握投标方案设计要领
1．对投标的建设项目定位要准确。在制定方案前我们应当根据每个建设项目的功能、建筑档次及业主的经济实力策划出一套行之有效的方案，它主要包括幕墙工程的种类、结构形式、不同材料组合及材料品牌档次。
我们知道，建筑幕墙工程结构形式和材料种类较多，如单元式、框架式体系，全隐框幕墙、半隐框幕墙、明框幕墙、全玻璃幕墙、点支式玻璃幕墙、金属幕墙、石材幕墙等，这些因素直接影响工程的外装饰形象和工程总造价。在对工程定位时，我们应避免一味追求高档次结构和材料，至使工程造价超出业主工程概算，使方案无法实施。同时又要避免采用落后结构降低工程档次，从而影响工程形象，因此应该因工程而宜准确地将其定位在适当合理的档次上，这样业主易接受，提高投标中标率。
另外，我们还要对本工程的招标项目内容、范围进行定位，有的放矢地进行方案设计，避免在方案设计中缺项、漏项或做一些无用功，使我们的投标方案设计工作符合业主或招标公司的要求。
我们应根据每个建设项目的具体要求，从专业设计的角度，将方案设计定位在即能满足业主使用功能要求，又符合业主经济情况。
2．与业主沟通要及时、无误。在方案设计过程中，我们经常发现原建筑设计要求与现行建筑幕墙行业规范不符。这时，我们应当以外装饰专业设计的角度及时准确地与业主沟通，使业主更深刻地了解我们的技术能力和水平，为方案中标打下良好的基础。如我们在某幕墙工程投标时，业主要求幕墙分格设计必须遵照原建筑设计。在设计中，我们发现该项目为大学实验楼，玻璃幕墙上设有大量通风窗。而原设计将开启窗全部设在建筑的下反梁上。这种设计的缺点是室内人员无法进行开启操作，影响幕墙层间防火封修设计和施工，且安装施工不便。更主要的是通风受到影响和限制，达不到通风目的。而且开启扇打开后从室外能看到建筑墙体，影响建筑外装饰美观。这种设计不完全符合建筑幕墙工程现行行业规范要求。我们就此问题与业主及时沟通，说明其利害关系，取得了业主的信任，并委托我公司，从专业设计的角度重新进行设计。最后我们赢得了本工程的竞标。
通过此例说明，在方案设计中我们应当科学合理的尊重建筑师的设计，但不要过于依赖或迷信，而是应当用建筑幕墙工程专业的规范更多地为业主利益着想，科学地提出合理化建议，并及时与业主沟通，只有这样才能在技术上征服业主获得投标的胜利。
3．方案设计要美观、安全适用、技术先进和经济合理。随着玻璃幕墙、金属与石材幕墙和点支式玻璃幕墙工程技术规范的颁布和实施。我们的外幕墙装饰设计有据可依。一个结构合理完整的方案设计，必须同时满足气密、水密、保温、隔热、抗风压、耐撞击、平面内变形等性能要求，同时还要进行防火、防雷、抗震等设计，这样才能满足幕墙的安全适用要求，同时还要具有美观、技术先进和经济合理性。这就要求对幕墙工程方案设计师的要求更高、更全面。
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